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从小作坊到销售过亿!看扬州诺尔照明集团如何扩大路灯市场“朋友圈”
发布时间:2019/5/3浏览次数:62

大石桥,不是桥。

大石桥,距扬州3000里,辽宁营口的一个县级市。

这两天,赵金银就在大石桥,作为香港彩票报,5585kjcom990990com中心藏宝阁最快码室董事长,这个1978年出生的年轻企业家,每年都要来此四、五次,因为企业在东北地区的办事处就在大石桥。

每一个企业,都有自己的故事、自己的“朋友圈”。从八年前的一家小作坊,发展到现在年销售过亿,业务覆盖二十多省、一百多城市,诺尔照明的故事与“朋友圈”,就始于大石桥。

一句承诺,成就一个城市与一家企业的八年友情

有金有银,有人开玩笑说,赵金银的名字富贵。

对自己的名字,他却有另一种感悟:对企业而言,承诺是金。

说这句话的时候,赵金银的脑海中,八年前在大石桥市的一个项目,就会清晰浮现。

2011年,跑灯具销售的赵金银,与朋友一起成立了诺尔灯具,说是企业,倒不如说是一个小作坊:二三十个工人,几台简单的机器。

刚起步,一道难题就摆在面前:企业成立了,业务却没有。“火都生好了,锅总不能空着。”因为在东北跑过销售,赵金银决定去那边撞运气。在去往辽宁的火车上,一个大石桥市的建筑商告诉他,当地有个广场要改造亮化,但由于工期要求紧,暂时还没有企业接手。

“交给我做,我先交20万保证金,做不好不收钱、不退保证金。”中途下车,赵金银直奔承包单位,递上企业材料后,一句话就让对方对这个扬州的年轻人来了兴趣,一个月之内要完工,除掉签约、生产等时间,施工不足三周,他行吗?但赵金银的坚决与自信还是打动了对方。

一边打66hhcom六合赌船免费三肖回高邮,让企业加班加点生产,一边在当地找人施工。那一个月,赵金银没有睡过一个囫囵觉,天天盯在工地上,人手不够的时候,自己就卷起袖子上。“要赶工期就必须加工资,但就算不赚钱也要做,只有做好才能有更多市场。”

一个月的工期,提前一周完成,当对方来验收的时候,几乎认不出眼前这个被晒得黝黑的年轻人,但高质量的灯具设计和项目施工却征服了对方。工程结束后,对方留下一句话:以后,项目优先考虑诺尔,他们做事信得过。

一个项目,开启一方市场,一句承诺,征服一方客户。从那之后,诺尔与大石桥结缘,并凭借着良好的信誉,在东北其他城市迅速拓展,现在,大石桥八成以上的室外灯具亮化都由诺尔承建,诺尔也在其他城市迅速拓展,每年都有上百个项目同时施工。

一次危机,倒逼企业开启“奔跑模式”走向全国

在诺尔,有一个十多人的“飞人”团队。

因为,他们每年至少有六个月时间在全国飞来飞去。

这个团队的建立,还要从2015年说起。

2015年,凭借东北市场做出规模的诺尔照明,在郭集新建了大楼和厂房,但乔迁不久,灯具行业却迎来危机。

“由于大环境原因,很多地方的亮化项目减少,很多企业都受到影响。”诺尔照明总经理曹国平至今记忆犹新,原有的市场出现下滑,企业建新厂又投入了一大笔资金,银行利息要还、员工工资要发,发展陷入危机。

“市场等不来,只能跑出来。”困境中,公司高层下定决心:董事长赵金银带业务骨干开拓新市场,总经理曹国平带生产骨干抓质量。诺尔的“奔跑模式”就此开启:

走西南,2015年,通过每天搜索各地工程建设,得知贵州黔南布依族苗族自治州一个道路亮化工程正在招标,总经理带着设计团队连夜设计方案,董事长带着业务人员马不停蹄赶去洽谈,当含有代表当地民族文化的牛头元素的路灯设计摆在对方面前的时候,他们都不敢相信自己的眼睛:一个扬州企业,竟然对当地文化如此熟悉。

闯西北,2016年,根据宁夏、新疆、甘肃、内蒙古等地方文化特色,诺尔设计了上百种灯具外观,还研发出风能太阳能两用的节能路灯,申请了上百个专利,凭借着这些创新,企业在西北市场迅速打开局面,并入选国家高新技术企业。

“跑市场、抓设计、抓产品、抓服务,对传统灯具企业而言,要赢得市场,这是唯一的道路。”2016年,赵金银和业务团队有10个月在外地奔波,凭借着这种奔跑,几年下来,诺尔的业务迅速在全国展开,而今,诺尔在新疆、辽宁、贵州、安徽、山东设立了五个办事处,负责全国100多个城市的业务与服务。

“以前,东北市场占企业业务大半壁江山,现在新拓展的市场份额迅速上升。”赵金银说,每到一个城市,企业都秉承一个理念:品牌第一、业务第二。也因为这个原因,在一些落后城市,诺尔都会从业务利润中拿出一笔资金用于助学等慈善活动。

奔跑出市场,诺尔的展览室内,一个个奖牌就是明证:荔波县捐资助学爱心单位、张北县质量服务双有单位、辽阳县乡村亮化杰出贡献单位、东港市优秀供应商…

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